No estamos hablando de hacer un trato con alguna editorial o con Amazon para ofrecer literatura a tus clientes. Esto se trata de ofrecer el conocimiento que tú, como experto, ya tienes, a cambio de nuevos clientes.
Seguramente has escuchado que no hay nada gratis y que cuando en Internet (sitios web, redes sociales, etc.) algo es gratis, el precio que pagas es tu información para los vendedores. Es cierto y si no lo crees, es suficiente con pensar en Google o Facebook para entender esto:
Sus plataformas otorgan un servicio que millones de personas utilizan cada día, sin costo alguno para dichos usuarios. Pero ellos no son clientes, los verdaderos clientes son quienes pagan a Google y a Facebook por anunciarse y alcanzar a personas con características determinadas. De eso se trata una campaña de publicidad en línea, y si quieres saber más al respecto, puedes dar clic aquí.
Sin embargo algo más que puedes y debes hacer, es este intercambio para tu beneficio: conocimiento a cambio de datos personales. ¿Qué información? La que más interese a tus clientes potenciales, de la que eres experto y que te ayude a saber en qué se interesan de tu oferta. ¿Qué datos personales? Los suficientes para entablar una conversación, es decir, nombre, correo electrónico, teléfono personal o de trabajo.
¿Qué hacer exactamente?
Se trata de integrar la oferta de un ebook gratis en de marketing de contenidos. Así que estamos hablando de que ya tienes una estrategia de marketing digital en marcha o que la estás planificando. El diseño web de tu sitio y el SEO, van de la mano con el blog en el que hablas, sin barrera alguna para el acceso, de lo que interese a tus clientes actuales y futuros.
Lo siguiente es tener contenido más avanzado o Premium. Este requiere más tiempo para su producción y usualmente es un archivo descargable. En el caso de e-books, whitepapers y casos de éxito, suelen ser PDF o epub, para facilitar su lectura.
Este contenido rara vez será del interés de quienes te visiten por primera vez, aunque no es imposible. Ya que estén familiarizados con la oferta de contenido que haces y su calidad, el interés en el e-book vendrá por el deseo de especialización. Entonces sabrás que quien lo descargue, quiere saber más sobre ese tema particular.
Por ejemplo, si ofreces créditos para emprendimiento de negocios, un e-book con todo lo que debe hacerse para iniciar un negocio y operar el primer año, será muy atractivo. Tendrás por seguro que quienes lo descarguen ya se están tomando en serio la búsqueda de un crédito y el inicio de una empresa nueva.
¿Qué información pedir a cambio?
Depende de tu contenido. En el caso del blog de marketing de tu empresa, es gratuito. Un glosario, una infografía o un ebook pequeño, pueden ser ofrecidos a cambio de datos básicos de contacto que tus vendedores usarán para hablar con quien hizo la descarga.
Siguiendo el ejemplo del e-book sobre negocios nuevos, al ser más especializado y largo, probablemente además de la información de contacto, podrías pedir datos como el giro en el que le interesa competir, o un campo para que escriban sus 3 mayores dudas o miedos en los negocios. Así tu equipo de ventas ya tendrá problemas específicos que solucionar al cliente potencial, para así volverse necesario.
Y si no sabes todo lo necesario para hacer un ebook gratis, da clic en el siguiente botón y te enseñaremos cómo hacer uno muy atractivo:
